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Tous les employés de votre entreprise, même les plus brillants et les plus brillants, se heurtent parfois à un soucis qui s'avère trop gros, compliqué ou intimidant à trouver la solution. Pour certains, il peut s’agir d’un défi technique pour lequel ils n’ont pas de fond. pour d’autres, il peut s’agir d’une situation qu’ils n’ont jamais rencontrée auparavant; Pour d’autres, il peut s’agir d’une décision stratégique aux problèmes énormes. de toute manière, les employés peuvent devenir confus et intimidés et rester bloqués derrière le défi. Comment pouvez-vous les sortir de cette situation et les remettre sur les rails ? Vous avez déjà deux approches : la formation et le mentorat, et celles-ci fonctionnent suffisamment bien lorsque l’employé a simplement besoin de plus d'actualités ou d’instructions sur la manière de percer. Mais dans certains cas, cela n'est pas suffisant : dans certains cas, l’employée doit trouver sa nettoyé solution au problème, et c’est là qu’un coach professionnel peut être utile. Un coach professionnel suppose que l’employée est déjà performante pour percer le soucis et l’aide à gérer ses ressources, à élaborer un plan et à le réaliser.

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Développer un finalité de vente Prend en compte vos objectifs personnels et professionnels et demande ' Comment cela sera-t-il réalisé ? '. Améliorez vos compétences commerciales et commerciales Pas seulement votre connaissance de l’industrie et des produits. Si vous voulez que votre entreprise se développe et se développe, de quelle manière vous et votre personnel devrez-vous vous créer et évoluer ? Connaissez votre marché cible Créez un profil de votre client idéal, en précisant ses préoccupations, les défis auxquels il fait face ou ce qu’il préfère améliorer. Si vous savez ce que vous recherchez, il est plus facile de les trouver. Demander des références Indiquez à vos clients et à votre réseau professionnel le type de clients avec lequel vous voulez bosser et demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui qui soit en conformité à cette description.

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Ainsi, lorsqu’un ingénieur est coincé derrière un soucis vraiment difficile, elle peut essayer pendant très longtemps de le trouver la solution en utilisant toutes les techniques de sa formation. Parfois, cette approche marche, mais souvent le soucis n’est pas extérieur : elle est coincée derrière sa propre vision des gens ou est trop intimidée pour se lancer. Cela peut prendre beaucoup de temps aux ingénieurs de demander d'une aide lorsqu’ils sont confrontés à un soucis qu’ils ne peuvent pas résoudre, au moment où le coaching serait le plus rentable. L’idée du coaching de dirigeants n’est pas nouvelle : les entreprises fournissent depuis des années un coaching externe à leurs dirigeants les plus compétents, et le coaching de dirigeants est devenu une mode courante dans de nombreux secteurs. Les coaches aident les cadres à réfléchir à des décisions complexes, à faire des compromis complexes, à écouter avec sympathie et à faire des remarques honnêtes sur le fardeau d’être au sommet. Mais les ingénieurs sont parmi les derniers à avoir accès à un coaching professionnel.
25.02.2020 23:57:48
guillaume

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