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la solution de la réussite, surtout dans les ventes, est de planifier et d’être toujours disposé à tenter quelque chose de nouveau. Passez au crible fin l’année d'avant Avez-vous gagné assez d’argent ? Avez-vous atteint vos objectifs ? Comparez vos ventes mois mensuellement. Quand étaient les bons instants et quand étaient les moments sereins ? Tirez les leçons de vos succès et de vos échecs Et renforcez les actions et les outils qui ont généré des retombées et ceux qui ne l’ont pas fait Maximisez les bons instants et minimisez les instants sereins. il faut savoir qui et quelle est votre meilleure source de business. S’agissait-il de références d'acheteurs ou de bouche à oreille et, dans l’affirmative, qui étaient vos meilleurs références ? Quels événements de réseautage ont généré le plus d’affaires ou fourni la meilleure opportunité de croiser votre marché cible ? Combien de demandes de renseignements ont été générées à partir de votre site Web ?

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Ce n’est pas sérieusement une expérience d’enseignement : c’est un choix de la guider à travers les complexités du problème vers une nouvelle solution. Quoi de neuf sur les ingénieurs en coaching ? De nombreux milieux ont accueilli le coaching comme compétence standard en gestion, mais les domaines de l’ingénierie paraissent être en retard, pourquoi le serait-il ? Premièrement, la plupart des coutumes d’ingénierie ont une méfiance en fonction des problèmes chauds et flous, qu’on ne peut réduire à un process. En fait, le coaching est tout sauf chaleureux et effacé, mais l’image demeure, ce qui inquiète les responsables techniques pour demander d'une aide. deuxièmement, les ingénieurs sont des résolveurs invétérés de problèmes - toute leur formation repose sur l’idée que tout problème peut être résolu avec les outils analytiques adaptés et avec suffisamment d’effort.

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Ainsi, lorsqu’un ingénieur est coincé derrière un soucis vraiment compliqué, elle peut tenter durant très longtemps de le trouver la solution en utilisant toutes les techniques de sa formation. Parfois, cette approche marche, mais souvent le problème n’est pas extérieur : elle est coincée derrière sa nettoyé vision des gens ou est trop intimidée pour se lancer. Cela peut prendre beaucoup de temps aux ingénieurs de demander de l’aide lorsqu’ils sont confrontés à un problème qu’ils ne peuvent pas résoudre, au moment où le coaching serait le plus bénéfique. L’idée du coaching de dirigeants n’est pas nouvelle : les sociétés fournissent depuis des années un coaching externe à leurs dirigeants les plus compétents, et le coaching de dirigeants est devenu une mode courante dans de nombreux milieux. Les coaches aident les cadres à réfléchir à des décisions complexes, à réaliser des compromis complexes, à écouter avec sympathie et à faire des commentaires honnêtes sur le fardeau d’être au plus haut. Mais les ingénieurs sont parmi les derniers à avoir accès à un coaching professionnel.
27.01.2020 07:31:07
guillaume

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